Pastikan Sebelum Jualan Online Tahu Syarat Agar Sukses

Jualan online telah menjadi salah satu cara paling populer untuk menghasilkan uang di era digital saat ini. Banyak orang berpikir bahwa jualan online itu mudah tetapi kenyataannya tidak semua berhasil dalam waktu singkat.

Ada banyak tantangan dan persaingan yang harus dihadapi. Untuk mencapai kesuksesan dalam jualan online, ada beberapa syarat penting yang perlu anda ketahui dan kuasai.

Pada kesempatan ini kami akan  membahas secara lengkap apa saja yang harus dipersiapkan sebelum memulai bisnis online serta syarat-syarat agar bisa sukses di dunia jualan online.

Jualan Online adalah Potensi Besar tapi Tantangan Besar

Internet adalah “harta karun” yang tersembunyi di tengah hutan belantara. Banyak orang yang mencoba merambah ke dunia online tanpa memahami peta atau arah yang jelas, akhirnya tersesat dan gagal. Hal ini juga berlaku untuk jualan online. Meskipun ada lebih dari 200 juta pengguna internet aktif di Indonesia, tidak semuanya berhasil menghasilkan uang dari penjualan online. Mengapa demikian? Karena mereka tidak tahu cara menemukan “harta karun” tersebut.

Jika anda ingin sukses dalam berjualan online, anda perlu memahami bahwa setiap platform online memiliki caranya masing-masing. Misalnya, berjualan di Facebook berbeda dari berjualan di Instagram atau marketplace seperti Tokopedia dan Shopee. Oleh karena itu, penting bagi anda untuk tahu syarat agar sukses jualan online dengan mempelajari cara kerja platform yang anda pilih.

1. Jualan Online Tidak Sama dengan Jualan Offline
Perbedaan mendasar antara jualan online dan jualan offline adalah interaksi antara penjual dan pembeli serta presentasi fisik produk. Dalam jualan offline, pembeli bisa langsung melihat dan merasakan produk yang akan mereka beli, sedangkan dalam jualan online, pembeli hanya bisa melihat gambar produk. Oleh karena itu, foto produk dan deskripsi yang jelas sangat penting dalam jualan online.

Jika di jualan offline penjual dapat menggunakan kemampuan negosiasi secara langsung untuk menarik pembeli, di jualan online anda harus mengandalkan strategi pemasaran seperti copywriting yang menarik, harga kompetitif dan ulasan produk dari pembeli sebelumnya.

Kuncinya di sini adalah jangan terburu-buru memulai jualan online tanpa memahami seluk-beluk dunia digital. Persaingan di dunia jualan online sangat ketat dan mereka yang terus belajar dan mengupdate pengetahuannya akan lebih mudah mencapai kesuksesan.

2. Tawarkan Solusi, Bukan Hanya Produk
Salah satu kunci sukses jualan online adalah fokus pada solusi, bukan hanya produk. Konsumen biasanya memiliki masalah tertentu yang ingin mereka selesaikan dan tugas anda sebagai penjual adalah memberikan solusi tersebut melalui produk yang anda tawarkan.

Contohnya, jika anda menjual produk kesehatan seperti suplemen atau obat herbal, jangan hanya fokus menjual produk. Sebaliknya, jelaskan bagaimana produk tersebut dapat membantu mengatasi masalah kesehatan yang sering dialami oleh calon konsumen. Dengan memberikan solusi, konsumen akan lebih tertarik untuk membeli produk anda karena mereka merasa anda memahami kebutuhan mereka.

Mindset seperti ini akan membuat konsumen lebih terbuka terhadap penawaran Anda dan memungkinkan terjadinya penjualan. Sebaliknya, jika Anda hanya fokus pada menjual produk tanpa memahami masalah konsumen, penawaran Anda kemungkinan besar akan ditolak.

3. Pilih Produk dengan Keuntungan yang Cukup Besar
Ketika memilih produk untuk dijual, pastikan anda memperhitungkan keuntungan bersih yang akan anda dapatkan. Produk dengan margin keuntungan rendah mungkin terlihat menarik karena harganya yang lebih terjangkau dan permintaannya tinggi, tetapi ini bisa menjadi jebakan jika anda tidak hati-hati.

Produk dengan keuntungan tipis memaksa anda untuk menjual dalam volume besar untuk mencapai target pendapatan. Ini berarti anda akan membutuhkan sumber daya yang lebih besar, baik dari segi tenaga kerja, waktu, maupun biaya pengiriman. Oleh karena itu, disarankan untuk memilih produk dengan margin keuntungan yang cukup besar agar anda tidak kelelahan mengejar volume penjualan yang tinggi.

Berikut adalah klasifikasi keuntungan bersih per produk berdasarkan pengalaman umum:

• < 15 ribu: Rendah sekali
• 15 – 30 ribu: Rendah
• 30 – 45 ribu: Cukup tinggi
• 45 – 60 ribu: Tinggi
• 60 – 75 ribu: Sangat tinggi

Pilih produk dengan keuntungan yang cukup tinggi sehingga anda dapat mengelolanya dengan lebih efisien dan tidak perlu mengandalkan volume penjualan yang besar.

4. Hindari Produk dengan Persaingan Ketat
Sebelum anda memutuskan untuk menjual produk tertentu secara online, pastikan untuk melakukan riset tentang tingkat persaingan di pasar. Jangan terjebak menjual produk yang memiliki persaingan sangat ketat, kecuali anda memiliki strategi pemasaran yang unik dan kuat.

Ada banyak alat yang dapat anda gunakan untuk menganalisis persaingan di pasar, seperti Google Trends, Ubersuggest atau Ahrefs. Dengan memahami tingkat persaingan, anda dapat memilih produk yang memiliki permintaan tinggi tetapi persaingan relatif rendah, sehingga peluang anda untuk sukses lebih besar.

Jika anda terjebak menjual produk dengan persaingan tinggi, anda akan kesulitan menarik pembeli karena pesaing anda mungkin sudah lebih berpengalaman atau memiliki strategi pemasaran yang lebih kuat. Oleh karena itu, memilih produk yang tepat sangat penting dalam dunia jualan online.

5. Pastikan Produk Tidak Mudah Rusak atau Pecah
Salah satu tantangan dalam jualan online adalah pengiriman barang. Produk yang mudah rusak atau pecah selama proses pengiriman dapat menyebabkan kerugian besar bagi penjual. Oleh karena itu, jika memungkinkan, pilihlah produk yang tahan lama dan tidak mudah rusak.

Produk yang mudah rusak atau pecah membutuhkan pengemasan yang lebih rumit dan biaya pengiriman yang lebih tinggi. Selain itu, jika barang sampai di tangan konsumen dalam kondisi rusak, anda harus siap menghadapi pengembalian produk, yang tentunya akan menambah beban operasional anda.

6. Belajar dari Ahlinya dan Jangan Takut Mencoba
Belajar tentang jualan online tidak harus sulit atau mahal. Anda bisa belajar dari banyak sumber seperti kursus online, seminar, atau membaca ebook. Jangan merasa terbebani dengan proses pembelajaran ini. Jika Anda memulai tanpa pengetahuan yang cukup, peluang untuk gagal akan lebih besar.

Namun, penting juga untuk tidak hanya belajar, tetapi juga mencoba. Salah satu cara terbaik untuk belajar adalah dengan langsung mempraktikkan ilmu yang sudah anda dapatkan. Jangan takut untuk memulai, karena semakin cepat anda mulai, semakin cepat anda bisa belajar dari kesalahan dan meningkatkan strategi anda.

Memulai jualan online memang memerlukan persiapan dan pengetahuan yang cukup. Dengan memahami perbedaan antara jualan online dan offline, fokus pada solusi yang ditawarkan, memilih produk dengan margin keuntungan yang tepat dan menghindari produk dengan persaingan ketat, anda bisa meningkatkan peluang sukses dalam berjualan online.