Strategi Jitu Mengatasi Penjualan Produk China yang Lebih Murah

Produk china di benak pikiran masyarakat adalah produk dengan harga murah dengan kualitas standar. Seperti kita ketahui saat ini sebagian besar produk yang beredar di online adalah produk yang berasal dari china.

Hal ini tentu saja mengancam produk lokal atau produk UMKM karena sudah tentu harganya lebih mahal dari produk china. Ini berlaku hampir semua jenis produk baik produk kesehatan maupun produk kecantikan.

Saat ini memang sedang ada upaya pemerintah untuk menahan laju penjualan produk china ini dengan melarang penjualan langsung dengan sosial media khususnya tiktok shop.

Hal ini tentu disambut gembira oleh para pelaku UMKM yang selama ini produknya dibanjiri oleh produk china sehingga bisnis mereka mengalami kehancuran dan juga para penjual di toko langsung seperti halnya di tanah abang tetapi sebaliknya akan merugikan para pelaku bisnis yang selama ini mengimpor produk dari china untuk melakukan penjualan online.

Memang harus kita sadari sebaiknya kita harus mencintai produk dalam negeri meskipun harganya lebih mahal dibandingkan dengan produk china karena dengan membeli produk dalam negeri artinya juga anda bisa menyelamatkan para pelaku UMKM yang jumlah ribuan di tanah air.

Meraka juga mempunyai karyawan yang menghidupi keluarganya sehingga rasa cinta kepada tanah air bisa anda tunjukan dengan membeli produk dalam negeri.

Dalam era globalisasi ini produk-produk dari china telah menjadi pesaing utama di pasar dunia baik dalam hal kualitas maupun harga yang kompetitif. Bagi pebisnis ini bisa menjadi tantangan yang serius ketika mencoba bersaing dalam industri yang sama.

Namun demikian sebaiknya anda tidak perlu harus takut yang berlebihan jika dalam kenyataannya produk china tetap membanjiri pasar lokal karena pada dasarnya ada strategi yang bisa dijalankan untuk mengatasi persaingan dari produk china yang lebih murah ini.

Mari kita bahas satu per satu strategi untuk mengatasi produk china yang harganya jauh lebih murah dari produk kita.

1. Fokus pada Kualitas Produk

Meskipun produk china seringkali lebih murah tetapi kualitasnya tidak selalu konsisten. Salah satu strategi terbaik untuk mengatasi persaingan ini adalah dengan fokus pada kualitas produk anda. Pastikan produk yang anda tawarkan memiliki kualitas yang unggul dibandingkan dengan produk serupa dari china. Ini dapat mencakup desain yang lebih baik, bahan yang lebih berkualitas atau fitur tambahan yang membuat produk anda menonjol.

Untuk mencapai ini, anda harus bekerja sama dengan pemasok atau produsen yang dapat diandalkan dan memiliki reputasi baik dalam hal kualitas produk. Anda juga bisa melakukan pengujian produk secara reguler untuk memastikan kualitas tetap terjaga. Dengan cara ini, anda dapat membangun reputasi sebagai penyedia produk berkualitas dan menarik pelanggan yang mencari produk yang tahan lama.

2. Personalisasi dan Diferensiasi

Salah satu cara untuk mengatasi persaingan produk china yang murah adalah dengan menawarkan produk yang dapat dipersonalisasi atau memiliki elemen diferensiasi yang kuat. Ini dapat mencakup:

• Penawaran produk khusus: Buat produk yang hanya tersedia dari bisnis anda. Anda dapat melakukan kolaborasi dengan perancang lokal atau membuat produk yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan anda.
• Desain unik: Buat desain yang unik dan menarik untuk produk anda. Ini bisa menjadi fitur desain yang inovatif atau penggunaan bahan-bahan yang berbeda.
• Layanan pelanggan yang unggul: Berikan pelayanan pelanggan yang istimewa, seperti layanan pelanggan 24/7, jaminan kualitas atau pengiriman yang cepat.

Dengan personalisasi dan diferensiasi maka anda dapat menarik pelanggan yang mencari pengalaman yang berbeda dan siap membayar lebih untuk itu.

3. Berfokus pada Branding dan Reputasi

Branding yang kuat dan reputasi yang baik dapat membantu anda bersaing dengan produk china yang lebih murah. Buatlah brand yang kuat dengan nilai-nilai yang terkait dengan kualitas, keandalan dan pelayanan pelanggan yang luar biasa. Ini dapat membantu anda membangun kepercayaan pelanggan dan membuat mereka lebih cenderung memilih produk anda daripada produk murah dari china.

Selain itu manfaatkan media sosial dan platform online untuk membangun reputasi anda. Mintalah ulasan dari pelanggan yang puas dan tanggapi dengan cepat jika ada masalah. Reputasi online yang baik dapat membantu anda menarik pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada.

4. Penawaran Harga Bersaing dengan Kualitas Tetap Terjaga

Meskipun produk china seringkali lebih murah, ini tidak berarti anda harus menurunkan harga produk secara drastis. Anda dapat tetap bersaing dengan menawarkan harga yang wajar sambil mempertahankan kualitas produk. Ini mungkin memerlukan efisiensi dalam rantai pasokan anda, negosiasi yang bijak dengan pemasok atau pemangkasan biaya operasional yang tidak efisien.

Selain itu, anda juga bisa mempertimbangkan strategi harga yang dinamis, seperti menawarkan diskon atau promosi khusus dalam waktu tertentu. Ini dapat membantu anda menarik pelanggan yang mencari kesepakatan dan meningkatkan penjualan anda.

5. Fokus pada Pemasaran dan Distribusi

Pemasaran yang efektif adalah kunci untuk mengatasi persaingan dari produk china yang murah. Identifikasi target pasar anda dengan baik dan gunakan strategi pemasaran yang sesuai untuk menjangkau mereka. Ini bisa mencakup pemasaran digital, iklan online, SEO atau bahkan kampanye iklan lokal.

Selain itu perhatikan distribusi produk anda. Pastikan produk anda tersedia di berbagai saluran penjualan, baik online maupun offline. Ini dapat mencakup kerjasama dengan toko-toko lokal atau penjualan melalui pasar online yang populer.

6. Inovasi Produk dan Proses

Selalu berusaha untuk meningkatkan produk dan proses anda. Berinovasi untuk membuat produk yang lebih baik, lebih efisien atau lebih ramah lingkungan. Ini dapat membantu anda tetap bersaing dalam jangka panjang.

Cari cara untuk mengurangi biaya produksi tanpa mengorbankan kualitas. Teknologi baru atau pembaruan dalam proses produksi dapat membantu anda menghasilkan produk yang lebih efisien biaya.

7. Berfokus pada Pasar Niche

Jika anda merasa sulit bersaing secara langsung dengan produk china yang murah, pertimbangkan untuk fokus pada pasar niche atau segmen yang kurang terpenuhi. Temukan kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan khusus dan tawarkan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan mereka dengan baik.

Misalnya, anda bisa memilih untuk berfokus pada produk-produk yang ramah lingkungan, produk-produk mewah atau produk-produk dengan fitur khusus yang tidak banyak ditawarkan oleh produk china. Dengan cara ini, anda dapat membangun pangsa pasar yang setia dan kurang terpengaruh oleh harga yang lebih rendah.

8. Jalin Hubungan dengan Pelanggan

Hubungan yang kuat dengan pelanggan adalah aset berharga dalam mengatasi persaingan produk china yang lebih murah. Luangkan waktu untuk mengenal pelanggan anda secara personal, mendengarkan umpan balik mereka dan merespons kebutuhan mereka dengan cepat. Ini bisa menciptakan loyalitas pelanggan yang akan bertahan meskipun ada persaingan harga yang ketat.

Selain itu, pertimbangkan untuk mengembangkan program loyalitas atau program hadiah bagi pelanggan yang sering berbelanja di toko anda. Ini dapat menjadi insentif tambahan bagi pelanggan untuk tetap setia kepada bisnis anda.

9. Manfaatkan Teknologi

Teknologi dapat menjadi sahabat anda dalam mengatasi persaingan produk china. Manfaatkan teknologi untuk meningkatkan efisiensi operasional anda, mengotomatisasi proses-proses bisnis dan meningkatkan pengalaman pelanggan.

Berikut beberapa cara teknologi dapat membantu:

• E-commerce dan Marketplace: Jika anda belum melakukannya, pertimbangkan untuk menjual produk anda melalui platform e-commerce atau marketplace terkenal. Ini dapat memberikan akses yang lebih luas kepada pelanggan potensial.
• Analitik Data: Gunakan analitik data untuk memahami perilaku pelanggan dan tren pasar. Ini dapat membantu anda mengambil keputusan yang lebih cerdas dalam strategi pemasaran dan penentuan harga.
• Pemasaran Digital: Manfaatkan pemasaran digital untuk menjangkau audiens yang lebih besar melalui iklan online, media sosial dan konten digital. Ini memungkinkan anda untuk mencapai pelanggan di berbagai wilayah geografis.
• E-mail Marketing: Kembangkan strategi email marketing yang efektif untuk berkomunikasi dengan pelanggan anda secara teratur dan memberikan informasi tentang penawaran dan promosi terbaru.

10. Jaringan dan Kolaborasi

Bekerjasama dengan bisnis lokal atau internasional lainnya dapat menjadi cara efektif untuk mengatasi persaingan produk china. Pertimbangkan untuk menjalin kemitraan atau kolaborasi dengan bisnis lain yang memiliki produk atau layanan yang melengkapi produk anda.

Kolaborasi ini dapat memungkinkan anda untuk memasarkan produk anda kepada audiens yang lebih besar dan menawarkan paket produk yang lebih menarik kepada pelanggan. Selain itu, jaringan bisnis dapat memberikan dukungan dan sumber daya tambahan yang dapat membantu anda bersaing lebih baik.

11. R&D (Penelitian dan Pengembangan)

Investasikan dalam penelitian dan pengembangan produk. Ini dapat membantu anda menciptakan produk yang lebih inovatif dan unggul dalam jangka panjang. Terus pantau tren pasar dan teknologi baru yang dapat digunakan untuk meningkatkan produk anda.

Jangan takut untuk mencoba hal-hal baru dan bereksperimen dengan ide-ide inovatif. Produk yang unik dan berkualitas tinggi memiliki potensi untuk menarik pelanggan yang mencari sesuatu yang berbeda.

Baca lebih lanjut sukses merintis bisnis jual produk kecantikan.

Selamat Mencoba Semoga Anda Berhasil !